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Vender una casa ya no es como antes: no basta con ponerla en el mercado y esperar. Hoy en día es necesario cuidar la imagen y publicar fotos atractivas, por ejemplo. En medio de tanta oferta, aquellos que buscan siempre elegirán visitar las casas que se ven mejor. Esto no es nada nuevo, pero en la era digital en la que vivimos, donde tenemos poco tiempo y todo tiene que ser una experiencia positiva, hay detalles a los que realmente tenemos que prestar atención.

¿Cómo puedes resaltar positivamente tu hogar del resto? Presentándola de una manera más atractiva. Las técnicas de marketing inmobiliario a través de las cuales también se puede hacer se conocen como Home Staging. ¿Un nuevo concepto? En realidad, no. Pero si realmente quieres vender tu casa presta mucha atención a estos 10 consejos importantes antes de ponerlo a la venta.

1. Empieza a pensar en el cambio
La mayoría de la gente acumula muchas cosas. Esto es evidente, especialmente cuando has vivido en la misma casa durante mucho tiempo. Todos los armarios están muy llenos, en el garaje o en el trastero apenas se puede entrar y tal vez también hay una gran cantidad de muebles.

Hacer una revisión de todo lo que tienes en casa es un proceso lento y laborioso, pero vale la pena hacerlo por varias razones. En primer lugar, si ya has instalado la casa, te ahorrará tiempo y esfuerzo en el momento del cambio (que en sí mismo ya es un momento muy estresante en el que hay muchas cosas que organizar). Y en segundo lugar, si ya tienes menos cosas que llevar contigo, el cambio probablemente costará menos dinero, ya que el precio del mismo se calcula en función de la cantidad de cosas que a menudo tienes y la capacidad que necesitas.

Una casa llena de muebles y cosas no se vende. Por lo tanto, comience a pensar en el cambio antes de poner el signo "en venta".

2. Pintar la casa
Si su presupuesto lo permite, recomiendo pintar la casa porque causa una mejor impresión. Sobre todo, usted debe pintar cada vez que las paredes tienen demasiadas manchas. Una pared manchada muestra su historia: hay que tener en cuenta que la decoración deja rastros (por ejemplo, los marcos), como una librería o una lámpara, y esto es más notable si los propietarios son fumadores. En general, una nueva capa de tinta da una impresión fresca y limpia. Además, puede elegir un color neutro y cambiarlo si los colores anteriores no son demasiado claros.

3. Reparar todas las fallas
La mayoría de las personas no están demasiado convencidas de comprar una casa que necesita ser chirriado mucho antes de que puedan mudarse. Cualquier daño visible durante la visita hará que el comprador potencial vea su casa como "un proyecto de construcción" y piense que tendrá que invertir mucho tiempo y dinero para mejorarla. Además, si la casa está en buenas condiciones y no necesita muchas reparaciones, el comprador tendrá menos excusas para negociar el precio. Por lo tanto, organizar pequeñas imperfecciones es una inversión que será muy rentable.

4. Limpie hasta que brille
A todo el mundo le encanta entrar en una casa que huele limpio. Aunque limpias la casa a menudo, no es lo mismo hacer una limpieza a fondo. Piense en limpiar todos los interruptores de luz, puertas y especialmente las ventanas, porque con las ventanas limpias viene mucho más luz.

5. Retire las cosas personales
Si una casa tiene muchas pertenencias personales, el posible comprador se siente como un intruso durante la visita y le cuesta dos veces imaginar que puede vivir allí. Es exactamente el efecto contrario de lo que queremos lograr.

Tienes que convertir tu casa en un hotel: con un estilo no muy definido, porque de esa manera puedes atraer a un público más amplio. Y este es exactamente el efecto que queremos lograr con este proceso de preparación en casa. Queremos atraer al mayor número posible de público.

6. Organizar: menos es más
¿Qué tiene que ver la orden con la venta de la casa? A todos nos gusta una casa que da la sensación de tener mucho espacio. En general, un comprador de propiedades residenciales está buscando una casa espaciosa con suficiente almacenamiento. Si el comprador potencial entra en una casa donde los actuales propietarios parecen no tener espacio, pueden perder fácilmente interés en esta casa. No importa si la casa es realmente más grande que la tuya. Por esta razón, es muy importante tener la casa lo más organizada posible y con pocas cosas. Ante un visitante, camina por toda la casa y "recoge" todo lo que está "perdido".

7. Saque los muebles para abrir los espacios
En su día a día, es súper cómodo tener un sofá o sillón para cada miembro de la familia, pero al quitar este sillón extra o las sillas de la mesa de comedor que están en una esquina, obtendrá una habitación mucho más grande. A veces incluso es necesario tomar los muebles para abrir los espacios. Repito, puede que no sea tan cómodo vivir, pero es esencial crear espacios que parezcan más grandes para vender una casa.

8. Invierta en los detalles decorativos actuales
Algunos cojines, una lámpara más moderna, nuevas cortinas, velas, mantas o plantas, son ejemplos de detalles decorativos que ayudan mucho a hacer la casa atractiva para su potencial comprador. Detalles que no necesitan ser caros y que en un posicionamiento correcto marcarán la diferencia.

9. Tomar fotos profesionales
Una vez que haya preparado la casa y haya estado limpio, ordenado y perfectamente presentable, es hora de preparar las fotos. Una buena fotografía llama la atención y cautiva. Si estás vendiendo tu casa, es esencial tener una buena cartera de fotos, ya que la búsqueda de bienes raíces se realiza a través de Internet. Aquellos que quieran comprar una casa, primero verán las fotos en los portales inmobiliarios antes de decidir si visitan o no el lugar. Tener un catálogo de fotografías de alta calidad con la casa bien presentada aumenta significativamente las posibilidades de atraer a un mayor número de clientes. Si su consultor de bienes raíces no trabaja con un fotógrafo profesional, le recomiendo que contrate uno por su cuenta. Es una buena inversión.

10. Contratar a un home stager
De la misma manera que recomiendo el uso de servicios de fotografía, también lo recomiendo con el Tema Home Staging. Hay cosas que puedes hacer, pero otras, principalmente porque una nunca es verdaderamente objetiva cuando se trata de nuestra propia casa o pertenencias personales, es recomendable tener un profesional de Home Staging. Lo que ya es un espacio despersonalizado para ti puede no ser para los demás. Lo que parece ser un estilo neutro puede no ser tan atractivo para un gran público. Un profesional de Home Staging puede ayudarle con estos últimos detalles, diciéndole claramente lo que puede quedarse y lo que debe salir de la casa, asegurando una venta rápida.

Si implementas todos estos consejos, estoy seguro de que atraerás muchas visitas de compradores potenciales. Obviamente, hay 2 factores que también son vitales para una venta exitosa; primero y sin duda el precio de venta. Usted tiene que establecer el precio de acuerdo con el mercado, o su casa se quedará fuera de las búsquedas en Internet. Y en segundo lugar, trabajar con un consultor inmobiliario profesional también marcará la diferencia. Encuentra a alguien que te diga la verdad, no sólo lo que quieres oír.

Vender una casa con éxito no se trata sólo de decidir el precio de venta y publicar algunas fotos en un portal de bienes raíces. La venta de un piso requiere planificación, estrategia, preparación y adaptación de la casa, tan pronto como coordines todos estos factores, podrás marcar la diferencia entre vender o no vender.

Fuente: Idealista News | Artículo escrito por Caroline Jurgens, socia fundadora de Lúmina Home Staging